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湖北创世纪美容咨询报价的技巧

点击量:   作者:湖北创世纪美容   发布时间:2018-04-03

  很多咨询师在报出价格后,经常会听到客户的抱怨之词:“价格太贵了”,为什么客户听到我们的报价后,会觉得价格太贵,无法接受呢?其实,在湖北创世纪美容报价的时候,如果我们能够巧用一些方法,客户接受起来就会容易得多。


  1、塑造项目价


  客户购买的不是价格,而是价值。运用这种报价方法,需要我们把握好沟通的进程,要在客户提出价格问题之前就让客户对项目的价值产生认同感。在咨询师对项目价值进行一次次强化后,客户感觉物有所值,报价也就不再是问题了。


  2、引导法报价


  这种方法是利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理,引导顾客接受你的报价。比如:“您今天很幸运,我们做活动,比平时优惠很多。”“最近比较便宜。”此外,在报价时,声音要响亮清晰,态度要坚决干脆,让对方感觉这就是最低价。


  3、负正报价法


  在报价时,也要讲究一定的说话技巧。比如,对同一项目的价格可以用两种方式讲:一是“价格虽然高一点,但项效果很好”,另一种是“这个项目的效果很好,只是价钱稍高一点儿”。这两种方式用词基本相同,但对用户却会产生截然不同的感受。